越野产品往往会吸引很多人引起消费者的关注,激发消费者的购买欲望。这是每个汽车厂商都知道的,但重新开发车型的成本和周期却承受不起,尤其是自主品牌。解释。不过,方法还是有的。近来,一些厂家对自己的“老车”进行了包装、美化后再投放市场。不过,按照以往的做法,这种开发模式很难取得好的效果,但事实真的是这样吗?
吉利GX7&吉利GX2·远景SUV/远景X1
吉利最近推出新车的速度非常快。前不久Vision X1上市了,Vision X3也来了。熟悉吉利车型的朋友会发现,这些新车非常熟悉。它们是以前不易销售的重新包装型号。它们不仅改变了风格,还成为同价位自主SUV中的热门。
例如,远景SUV的前身是吉利GX7。销量只有几千台,只能算很一般。停产后进行了改造,保留了原车型的优点。销量自然而然地直线上升。现在月均销量他们都是万车俱乐部的会员。
另一款采用相同配方的吉利X1是由吉利GX2改造而来。虽然目前此类车型在国内市场的份额因消费升级而不断萎缩,但远景X1的表现还算不错,上市3个多月销量已超过2000台。过去的车型比以前更加高级,价格门槛低(顶配车型5.79万元),这也是年轻消费者的痛点。
近年来,吉利的车型发生了很大的转变。通过设计改变和品牌改进,他们改造了一些以前被称为烂车(销量不佳、设计不佳)的汽车。从这两款“新车”来看,都取得了不错的成绩。未来他们还将推出远景X3(英系SC5-RV)和吉利S1(帝豪Cross),相信也会有不错的表现。当然,在小编看来,这种旧车改造新车只适合低端车型,靠价格来赢得市场。如果放到价格更高的车型上,也不一定会成功。
悦悦&悦悦Cross·江淮S2 MINI/iEV6E
吉利并不是唯一一家玩旧车的公司。老车新玩法江淮也有自己的特色。早期,他们推出的悦悦车型主要针对中国二三线城市的消费群体。它还成为南美的出口典范。微型车是市场上的明星产品,但市场的变化几乎让此类微型车全部被淘汰。但要推出新车型,就得从老车型开始。今年1月,江淮汽车微型SUV S2 MINI(瑞风S1)正式上市。在大家都做得越来越大的同时,江淮却另辟蹊径,把自己做得越来越小。它以悦悦十字为基础,设计融入了流行元素。造型和基础配置都还不错,但尺寸和安全配置对于现在的汽车市场来说太小了,45800-56800元的价格也太高了。这类车型的性价比无法突显,主打年轻市场也确实如此。然而,从市场角度来看,江淮汽车只是改变了停产车型的外观,打造了一款没有竞争力的汽车。
普通车型效果一般,换成新能源车又如何?显然,在国家大力推广新能源的当下,由悦悦改造而来的江淮iEV6E依然取得了不错的成绩。它于今年4月在上海车展上市,此后每个月都能为iEV家族贡献销量。
换汤不换药
现在你会在市场上看到一些品牌的新车,但看起来这款新车类似于小改款(甚至没有变化)。这又是老车玩新花样的另一种方式,就是改名字或者改标志。再次征战市场,以下两个品牌各有招数。
海马V70-福美来7座版-福美来F7
我们最熟悉的是海马品牌下的Familia和Prema。这两款车可以说是撑起了海马品牌。后来他们的其他产品一定程度上也是源自这两款车。但海马总觉得还不够,于是联合福美来和普瑞玛推出了一款全新MPV。早期这款车的型号叫海马V70,看上去还可以。后来改成了福美来7座版。后来一发不可收拾,改成了福美来F7。名字一直在变。但模型仍然是同一个模型。
我只想问:下一次改名是什么时候?虽然这款车看上去不像是骗局,但对于车企来说确实是一个错误的策略。早期之所以被称为福美来7座版,是因为海马发布了福美来品牌战略。一种聚焦年轻小家庭,另一种聚焦多家庭用户市场,满足不同家庭的需求。用户的用车需求……那么现在改名是不是很打脸呢?
奇瑞瑞虎5、瑞虎7·凯翼X5/观致型年轻SUV
海马的玩法只能说是入门级的,而奇瑞及其子品牌的玩法则是高级的。其将瑞虎5交给凯翼代工品牌并推出了凯翼X5,将老款瑞虎7交给了表现不佳的观致汽车。改造成小型SUV。不得不说,奇瑞确实不错。凯逸和观致这两个品牌在市场上这么长时间的表现,其实和品牌成立时所说的有很大的出入。尤其是观致,一直把自己推得更高,但业绩确实垫底。 。奇瑞为凯逸、观致等品牌代工生产车型。除了精简产品线为推出新车腾出空间外,也让两个子品牌多了几分活力。毕竟这两款车在市场上都具有竞争力。而市场确实需要廉价车型,但如果发挥不好,就会对奇瑞本身产生影响,也会拖累自己在自主品牌方面的发展。
一辆车生产多辆车
哈弗H6·M6·H6轿跑车
最后这个玩法各大车企都在用。一个模型是由多个模型衍生而来的。其中,表现最好的就是哈弗SUV。凭借H6车型席卷国内SUV市场。名声大噪,催生了朝下的M6和主打细分市场的H6。
轿跑车加上红蓝标策略,基本覆盖了价格区间和需求,因此哈弗H6稳居月销量榜首。
小编并不是来吹嘘这个玩法有多好,而是哈弗这么做实在是无奈。毕竟每个月销量都排第一。如果有一天销量下降,其他厂商就可以大做文章。维持地位并推出衍生模型是维持市场地位的最佳方式。就目前而言,它可以长期保持高销量,但当未来市场发生变化时,也许H6将不再牛逼。谁知道。
丰田(一汽、广汽)威驰、智轩智翔、威驰FS
早期,逸风和广风都没有学习南北大众的方法。他们有自己的模式,并且两家公司都专注于各自的主要市场。近年来,随着市场的变化,他们也学会了这种打法。逸丰的卡罗拉还有对应的广丰雷凌,不过最厉害的恐怕就是南北丰田的微型车战略了。早期的威驰和智轩被改造为另外两款车(智翔、威驰FS)。
突然间,有四种型号竞争市场。看来这个蛋糕是有保证的。在当前消费升级的市场下,多出来的两款车的生存空间将被压缩,而且还将面临自主品牌车型的竞争。好在丰田经验丰富,已经开始做出改变来满足国内消费者的需求,所以这种衍生的合资小型车还是有市场的。
总结:车企将用自己独特的战术来争夺市场份额。以上是车企常用的。其实,有时候所谓的新车只是新车,随着市场的变化而变化。也许有人认为这是欺骗性的,但厂家已经满足了消费者的需求,价格也合理,所以市场上就会有人买单。
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