随着中国经济的快速发展，汽车这种高端消费品也走进了千家万户，成为老百姓可以消费的东西。中国也慢慢从举世闻名的“自行车王国”转变为“汽车王国”。这一突破性的成就也得益于中国经济快速发展带动的汽车产业的繁荣。

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随着市场的增长，竞争对手的数量也随之增加。随着信用经济的蓬勃发展，我们买车的方式不仅仅局限于全额买车，还可以贷款买车。过去，很多汽车销售员不愿意介绍客户贷款买车，因为手续太繁琐。但现在，越来越多的销售人员主动推荐顾客贷款买车，而且还提供“多重优惠”。这是怎么回事？
1.正面推荐的“内幕故事”
【没利息，还“多重优惠”？ 4S店喜欢劝人贷款买车。原来有内幕】买车的时候，很多人都会被4S店的销售极力推荐贷款买车。甚至存在销售人员不为顾客办理全额购车付款的事件。那么，是什么原因让4S店更倾向于向顾客推荐按揭购车呢？

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归根结底，还是为了利润。两种购车方式下4S店所能赚取的利润存在显着差异，从而导致了上述情况。目前，由于汽车产业的发展和信息流通的便利，汽车价格已经相当透明。作为4S店，不可能通过价格的信息差异赚取高额利润。
根据奇瑞汽车2020年财务报表，公司净利润率仅为0.212%，净利润737万。买车平均利润不到200元。对于4S店来说，卖车的利润率约为3.7%-4%。一辆售价10万元的汽车，4S店的利润只有4000元左右。

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这个水平的利润率只能维持4S店的人工、水、电等成本，没有办法赚取高额利润。这也是近年来不少4S店倒闭的原因。相比之下，按揭购车方式可以给4S店带来更多的利润回报。
首先，按揭买车时会产生金融服务费。一般是2000-3000元。这笔金额由4S店和汽车金融公司共同承担。一般情况下，4S店的分成比例为30%。按2000元计算，可以赚600元。

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其次，按揭买车时，4S店会注明在店内购买全险，价格会比从保险公司销售人员那里购买高15%-30%。如果车辆由销售人员3000元全额投保，那么在4S店购买则要贵450元至900元。
第三，一般情况下，贷款购买的车辆都会有假GPS，而4S店的GPS定位器价格远高于市场价格。一台在网上可能要100多元的设备，到了4S店手里可能会变成四五百元。 。

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四、返利积分。由于扩张的需要，金融服务企业会主动寻找4S店进行合作。因此，4S店办理的贷款也会有返利。一般情况下，返利金额为客户贷款总额的3%。
看完以上四点，大家也明白为什么4S店更倾向于向顾客推荐贷款买车了。而且，由于竞争进一步加剧，不少4S店还会推出“多重优惠”，比如：贷款买车免费加配件、贷款两年免息等优惠措施。
但本质上，这些优惠措施只是4S店通过贷款销售汽车可以获得的部分利润。牺牲这部分利润可以更好地让客户主动选择通过抵押贷款购买汽车。按揭购车与全款购车除了4S店可以获得的利润不同外，还存在以下几个方面的区别。

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2. 全额付款并按揭购买
首先很明确的是，从购车总成本来看，全额购车比按揭购车更划算。因为按揭买车不仅要承担手续费，还要承担贷款的利息成本。如果只从总成本的角度考虑，全款买车当然更划算，但对于那些没有那么多积蓄但又想提高生活质量的人来说，买车抵押贷款是最好的方式。

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其次，除了缴纳全车购车所需的费用外，还可以在4S店购买保险。当法定​​保险条件具备时，您可以自行购买商业保险。不过，按揭购车方式下，根据银行的要求，购买时必须全额投保。另外，4S店有指定的店内购买规定，因此成本比全款要高。